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自卸车市场惨不忍睹? 福田瑞沃告诉你怎么提高销量
来源:本站 作者:匿名 发布:2020/2/11 修改:2020/2/11
隶属:公司新闻 点击:570

自卸车市场惨不忍睹? 福田瑞沃告诉你怎么提高销量

 

10台瑞沃重型LNG自卸车大客户订单顺利交付;迁安市九江物流有限公司采购5台自卸车;产品推介会现场实现订车20台;茂龙货物运输有限公司订购5台自卸车·····仅仅在5月份,唐山地区的瑞沃订单就不断涌现。众所周知,2015年上半年,受经济及市场影响,自卸车销量下滑最大,下降幅度将近75%。这样的市场环境下,唐山地区的瑞沃产品为何会频受用户采购呢?

 

唐山地区蕴藏着丰富的矿产资源,铁矿、煤炭、石油等资源分布集中,尤其是在迁安、曹妃甸等地区最为常见,这也为当地创造了运输条件。在曹妃甸地区,拉铁矿粉的运输车队常常排着长龙等候运货,这也带动了当地的用车需求。 

 

 

瑞沃卡车交付用户

 

在运输车队中,夹杂着很多的卡车品牌,而瑞沃似乎是最常见的。2014年记者进入唐山市采访时发现,不少用户使用的都是瑞沃卡车,大部分用户使用的还不仅仅是一台车。为什么会选择瑞沃卡车呢?“现在唐山地区治超的政策越来越严格了,最多只能80吨左右,正好我要换车,看到瑞沃有轻量化的车型,听别人介绍质量也不错,所以我也买了一台试试,发现确实挺好的,后来又接着买了两辆。”唐山的赵师傅如是告诉记者。

 

“品质好、轻量化设计”是记者在唐山市场走访时听到的最多的对瑞沃卡车的评价。时隔一年,当记者再次进入唐山地区时,依然听到了这种声音。

 

“从20155月份开始,唐山地区又一步加大了对超载超限的管理力度,规定满载不能超过65吨。现在运输成本本来就很高,如果还使用自重高的车,用户的运输受益就大打折扣了。”福田汽车工程车事业部、北京市场部经理曹荣俊告诉记者,针对这一市场情况,福田瑞沃组织专业团队经过潜心研发,生产出符合国家要求的福田瑞沃轻载型产品。新产品与同类竞品相比具有油耗低、自重轻,配置高等特点。

 

 

福田瑞沃卡车

 

据了解,福田瑞沃推出的轻载型产品比其他竞品自重轻1吨左右。1吨对于用户来说意味着什么呢?“瑞沃最大的优势就是在满足用户装载能力的前提下,比其他车可以多拉一吨货,单趟收益也就多200块钱。长期下去,整体收益将是一个不小的数字。”曹经理解释说,除此之外,福田瑞沃的天然气卡车产品也以经济性受到用户青睐,在唐山地区也得到了有效的推广。

 

“现在活不好干了,运费也高,而且超载管制很严格,都不能多拉货了,所以买车就得看自重,车皮轻了才能相对来说多拉点,多赚点钱。”用户毛师傅表示,瑞沃的车自重低,而且还节油,用着很舒心,以后再换车还会继续选择瑞沃品牌。

 

在完善产品布局的同时,唐山地区还加大了对于大客户的开发力度。唐山地区经销商积极走访物流公司,通过对内部意见领袖的挖掘、产品多方位介绍等营销方式逐渐增加了客户的认知度,成功开发了九江物流、茂隆货运、庆远货运等大客户,扩大了瑞沃产品的影响力,为后期该大客户采购瑞沃业务奠定了坚实的基础。

“尽管目前市场很不景气,但是瑞沃产品低自重和高收益优势给了我们很大的信心,我们也在积极的开发客户,力争在整体市场下滑的背景下销量与去年保持持平,或者低于整体市场下滑的幅度。”曹经理表示说,唐山地区的销量不断攀升,也让大家看到了自卸车市场的曙光,借着超载超限和节能环保的东风,抓住机遇拓市场。

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